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[分享] 歐陽有關實名制聯盟微信群的推廣宣傳方法的幾點建議

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— 本帖被 歐陽 執行置頂操作(2019-06-25) —
歐陽有關實名制防腐蝕聯盟微信群的推廣宣傳手段的幾點建議
防腐蝕聯盟  歐陽

   目前防腐蝕聯盟各實名制微信群的成員按照防腐蝕產業鏈劃分,大致包含以下環節的同仁朋友:
   A類同仁:來自包括但不限于防腐蝕涂料及防腐樹脂在內的原材料及輔助材料的實體單位和部分國內、外相關分銷單位;
   B類同仁:來自包括但不限于防腐蝕涂料、防腐樹脂、玻璃鋼、防腐塑料、橡膠、膠泥、地坪、板磚襯里、聚合物混凝土、水玻璃、陰極保護、腐蝕檢(/監)測、特種耐蝕合金在內的各種防腐蝕材料的實體單位和部分國內、外相關分銷單位;
   C類同仁:來自包括但不限于膜厚儀、電火花儀、噴涂機、打磨機、噴砂機、噴砂磨料、空壓機、清洗設備、吊籃等在內的各種防腐涂裝設備儀器耗材及勞保用品的實體單位和部分國內、外相關分銷單位;
   D類同仁:來自包括但不限于保溫保冷、防水材料、防火涂料相關實體單位和部分國內、外相關分銷單位;
  E類同仁:來自包括但不限于防水防腐保溫施工、防火施工、玻璃鋼襯里施工、整體耐蝕玻璃鋼儲罐管道及環保設備制作、鱗片膠泥襯里施工、襯塑、襯膠、地坪施工、板磚襯里鋪砌、聚合物混凝土澆鑄、金屬熱噴涂、電弧焊接特種耐蝕合金在內的各種工廠化制作防腐蝕制品及各種現場防腐蝕工程的國內、外工程單位;
   F類同仁:來自包括但不限于橋梁、石油化工、冶金冶煉、風電核電火電及電網、汽車涂裝、水處理廠、化工新材料、機械、電子、船舶海洋重工等各領域的防腐蝕方案設計和規劃的國標行標編寫歸口單位、設計院所、科研院所、高校、業主、大型環保公司、總包商、授權分包商在內的涉及到腐蝕與防護的相關工作者和單位;
   G類同仁:來自防腐蝕領域的官方協/學會、非營利的民間及半官方的組織的相關工作者和單位
  H類(不一定是防腐同仁)來自包括但不限于腐蝕與防護、金屬材料、高分子材料、化工及相關專業、膠粘劑、復合材料、建筑工程專業在內在大專院校在校學生。
   誠然,不管ABCDEFGH哪一類,進入論壇和聯盟的每一個都有自己的目的,無論是為哪一類目的:找工作招工人(“找人找活”)、標書預決算求助、考試考證學習、獲得招投標信息、宣傳自己的品牌、獲得更多市場信息、賣更多材料、更多材料供應商渠道、接更多工程、尋找更多潛在合作方等,都是可以理解的,聯盟有容乃大,不是哪一個環節企業的,更不是市面上某一細分市場做到第一品牌獨有的。由于51fangfu論壇和聯盟群,針對直裸裸的廣告、論壇上公開或者微信群公開報價等都有嚴格限制,但也認可“酒香也怕巷子深”,鼓勵主動宣傳尤其是防腐蝕材料供應商和解決方案提供商,請謹記一個原則:討論問題就事論事,越是想表達自己的產品和公司多么多么牛,說得越多其最終效果越不好;越是中立立場講事物和案例本身,最終越是能表現自己的產品和方案。越是把一件事物當成自己家的,最終越不能變成自家的;越是看成和做成大家的,最終每個人都能獲益共贏(也包括貴公司自己也能獲益)。
下文針對ABCDEFGH八類同仁朋友,分享幾點建議。
A類同仁
包括但不限于防腐蝕涂料及防腐樹脂在內的原材料及輔助材料的實體單位和部分國內、外相關分銷單位

   如果您是A類同仁,目的很難簡單(“別人怎么做防腐和我沒關系,我就想多賣掉我的原料”),我的目標客戶就是做涂料的、做玻璃鋼的。目的性極強,這不丟人!比如您是賣鈦白粉的、賣氣硅的、賣涂料助劑的、賣粉料等填充料的,無論是銷售工程師、技術工程師,您應該知悉51fangfu是一個技術論壇,并非電商平臺論壇,防腐蝕聯盟是一個公益技術交流平臺,盡管不懂防腐,但您知道這里面有很多您潛在的客戶,又不能僅僅靠天天吆喝,所以以下幾點建議您可以嘗試:
   (1)將聯盟微信群置頂,并且嚴格和其他專業領域的廣告微信群區分開(很多涂料、防腐方面的微信群都不是徹底實名制的,廣告漫天飛),即使群發廣告的話,也一定特別注意聯盟群絕不發廣告,在聯盟群發直裸裸的廣告反而會顯得我很low;真要發了您也一定要補發一個紅包,才可避免萬千聯盟盟友對您的不屑。
   (2)您應該先去深度了解自己公司的產品,從產品技術參數、在涂料中的應用、下游典型涂料客戶到本公司競爭性產品的特點(如涂料用助劑、填充料),從本公司和同行企業競爭性產品牌號到相關替代性產品和產品牌號(如白炭黑的親水疏水、國內國外),從技術特點到成本價格等等都先做好功課,再嘗試利用聯盟的資源進行宣傳。
   (3)做原料的,您可以和下游典型客戶一起去撰寫軟文,比如某某涂料的性能、某某涂料在某某領域解決方案、某某性能剖析之類的軟文,鑲嵌進去您司原料商標和牌號。軟文的寫作的確需要功底,更有技巧。素材可以找公司內部經過高層領導允許對外發布的一些技術方案和案例方案,可以找研發部或技術服務部協助。
   (4)由于做涂料原料的,所以防腐怎么做,您實在無心去關注太多太深,精力有限,但您肯定時刻關注群內和涂料有關的任何話題,您可以通過別人的討論看出來是否某一家涂料企業和您的產品相關,如果相關,技術話題您能插上嘴的您一定要參與發言(比如發言“您這個產品在某某方向的防腐蝕性能,是否與里面某某助劑某某填充料有關呢?我個人認為您要是換一個某某助劑某某填充料,可能性能方面會上一個臺階,對于解決某方面的防腐蝕性能會大大提高”),不管說的對錯,只有當您參與討論,保持在群內出現的頻率,別人才能關注到您是做什么的。
   (5)時刻關注群內是否有關于您司的產品的專題討論,如有的話,您要盡一切努力去聯系群主以及聯盟管理層,表達您司想在某一特定話題討論時的深度參與的意愿。
   (6)由于群內不能報價,那就遇到群內涉及到和自己相關的產品的價格和方案時,可以嘗試群內說“我這邊可以提供性價比讓您滿意的產品和價格,我們私聊,好嗎?!”;遇到群內同行和競爭對手回答某一提問時可以提供解決方案和產品時,可以毫不忌諱也上前說:“我是某某公司的某某,我們公司也在做這個原料,如果您感興趣,我們也很樂意給您提供樣品/產品,我加您微信,我私信給您一些資料和報價”。聯盟是大家的,沒有人說做得品牌差一些或者品牌知名度低一些,就不可以在聯盟發聲,只要遇到和我們自己產品相關的,一定毫不猶豫發聲。
B類同仁
包括但不限于防腐蝕涂料、防腐樹脂、玻璃鋼、防腐塑料、橡膠、膠泥、地坪、板磚襯里、聚合物混凝土、水玻璃、陰極保護、腐蝕檢(/監)測、特種耐蝕合金在內的各種防腐蝕材料的實體單位和部分國內、外相關分銷單位

   如果您是B類同仁,無論是銷售工程師還是技術工程師,目的很難簡單,不但想學習更多的相關防腐蝕材料和工藝方法,更主要是想多賣掉您自己公司的防腐蝕材料,您應該知悉51fangfu是一個技術論壇,并非電商平臺論壇,防腐蝕聯盟是一個公益技術交流平臺,您知道聯盟里面有很多您潛在的直接工程類客戶或間接其他渠道客戶,又不能僅僅靠天天吆喝,所以以下幾點建議您可以嘗試。
   (1)將聯盟微信群置頂,并且嚴格和其他專業領域的廣告微信群區分開(很多防腐方面的微信群都不是徹底實名制廣告漫天飛),即使群發廣告的話,也一定特別注意聯盟群絕不發廣告,在聯盟群發直裸裸的廣告反而會顯得我很low;真要發了您也一定要補發一個紅包,才可避免萬千聯盟盟友對您的不屑。
   (2)深度了解自己公司的產品,從產品技術參數、產品應用、工藝特點、下游客戶案例到本公司競爭性產品的特點和應用,從本公司和同行企業競爭性產品牌號到相關行業替代性方案和產品牌號,從技術特點到成本價格等等都先做好功課,再嘗試利用聯盟的資源進行宣傳。
   (3)盡可能采用某某解決方案、某某性能剖析之類的軟文,鑲嵌進去本公司的產品商標和牌號;軟文的寫作的確需要功底,更有技巧。素材可以找公司內部經過高層領導允許對外發布的一些技術方案和案例方案,可以找研發部或技術服務部協助。
   (4)時刻關注論壇內及微信群內和自己產品相關的話題、案例等,積極參與討論,不管自己懂得多少和深淺,都要積極參與。懂得少,正好是一個學習過程(不要怕出丑,只有不斷出丑過程才能學到東西);懂得多,技術討論說到正點上,觀點自然會有無數雙眼睛在背后看到,自然會有聯盟成員認可。量變到質變是需要一個過程的。
   (5)由于群內不能報價,那就遇到群內涉及到和自己相關的產品的價格和方案時,可以嘗試群內說“我這邊可以提供性價比讓您滿意的方案和價格,我們私聊,好嗎?!”;遇到群內同行和競爭對手回答某一提問時可以提供解決方案和產品時,可以毫不忌諱也上前說:“我是某某公司的某某,我們公司也在這個領域介入,如果您感興趣,我們也很樂意給您提供樣品/產品/解決方案,我加您微信,我私信給您一些資料和報價”。聯盟是大家的,任何人都可以在聯盟發聲,只要遇到和自己產品相關的,一定毫不猶豫發聲。
   (6)尤其是防腐蝕材料供應商,記住一個原則:討論問題就事論事,越是想表達自己的產品和公司多么多么牛,說得越多其最終效果越不好;越是中立立場講事物和案例本身,最終越是能表現自己的產品和方案。越是把一件事物當成自己家的,最終越不能變成自家的;越是看成和做成大家的,最終每個人都能獲益共贏(也包括貴公司自己也能獲益)。
C類同仁
包括但不限于膜厚儀、電火花儀、噴涂機、打磨機、噴砂機、噴砂磨料、空壓機、清洗設備、吊籃等在內的各種防腐涂裝設備儀器耗材及勞保用品的實體單位和部分國內、外相關分銷單位

   如果您是C類同仁,無論是銷售工程師還是技術工程師,目的很難簡單,“別人怎么做防腐和我沒關系,我就想多賣掉我的設備和耗材”,您的目標客戶就是做工程的相關環節的人員。目的性極強,這不丟人!您應該知悉51fangfu是一個技術論壇,并非電商平臺論壇,防腐蝕聯盟是一個公益技術交流平臺,盡管不懂對最終怎么去做防腐不敢興趣,但對怎么去施工和檢驗,要用到您們的產品您們一定有興趣,您也知道聯盟里面有很多您潛在的客戶和資源,又不能僅僅靠天天吆喝,所以以下幾點建議您可以嘗試:
   (1)將聯盟微信群置頂,并且嚴格和其他專業領域的廣告微信群區分開(很多防腐方面的微信群都不是徹底實名制廣告漫天飛),即使群發廣告的話,也一定特別注意聯盟群絕不發廣告,在聯盟群發直裸裸的廣告反而會顯得我很low。
   (2)深度了解自己公司的產品,從產品技術參數、產品應用、工藝特點、下游客戶案例到本公司競爭性產品的特點和應用,從本公司和同行企業競爭性產品牌號到相關行業替代性方案和產品牌號,從技術特點到成本價格等等都先做好功課,再嘗試利用聯盟的資源進行宣傳。
   (3)盡可能采用某某工程案例、某某性能剖析之類的軟文,鑲嵌進去本公司的產品商標和牌號;軟文的寫作的確需要功底,更有技巧。素材可以找公司內部經過高層領導允許對外發布的一些技術方案和案例方案,可以找研發部或技術服務部協助。
   (4)時刻關注論壇內及微信群內和自己設備儀器耗材相關的話題等(比如水噴砂話題),積極參與討論,不管自己懂得多少和深淺,都要積極參與。懂得少,正好是一個學習過程(不要怕出丑,只有不斷出丑過程才能學到東西);懂得多,技術討論說到正點上,觀點自然會有無數雙眼睛在背后看到,自然會有聯盟成員認可。量變到質變是需要一個過程的。
   (5)如有和儀器、設備、耗材相關話題,技術話題您能插上嘴的您一定要參與發言(比如發言“您這個工程案例,要是在噴砂方面可以更合理的解決方案,工程最終的質量是否會好很多呢?我司曾經有個什么什么案例,我分享一下),不管說的對錯,只有當您參與討論,保持在群內出現的頻率,別人才能關注到您是做什么的。
   (6)由于群內不能報價,那就遇到群內涉及到和自己相關的產品的價格和方案時,可以嘗試群內說“我這邊可以提供性價比讓您滿意的產品和價格,我們私聊,好嗎?!”;遇到群內同行和競爭對手回答某一提問時可以提供解決方案和產品時,可以毫不忌諱也上前說:“我是某某公司的某某,我們公司也在做這個產品,如果您感興趣,我們也很樂意給您提供樣品/產品/解決方案,我加您微信,我私信給您一些資料和報價”。聯盟是大家的,任何相關成員都可以發聲,只要遇到和自己產品相關的,一定毫不猶豫發聲。
D類同仁
(包括但不限于保溫保冷、防水材料、堵漏材料、防火涂料相關實體單位和部分國內、外相關分銷單位)

   如果您是D類同仁,B類同仁,都屬于材料單位,只是屬于防腐蝕相關方向的平行材料單位。這類材料和下游工程被納入防腐蝕聯盟了,但大家知道聯盟主要的成員是防腐相關。這就決定了一旦要是跨專業、跨行業,談論到防水、保溫、保冷、防火這些方面,您就是高手中的高手了!跨領域的應用的材料知識、現場工程經驗都是現有防腐圈子里面朋友不懂或者懂得不多的,您正好可以發揮您的強項和優勢,這時候您不發言還等待誰去發言呢?!聯盟里面隱藏著您太多的潛在客戶,并且是跨領域的潛在客戶。以下幾點建議您可以嘗試:
   (1)將聯盟微信群置頂,并且嚴格和其他專業領域的廣告微信群區分開(行業里面的相關微信群都不是徹底實名制的廣告漫天飛)。
   (2)您應該先去深度了解自己公司的產品和解決方案,再嘗試利用聯盟的資源進行宣傳。
   (3)您可以和下游典型客戶一起去撰寫軟文,比如某某防水材料的性能、某某防水材料在某某領域解決方案、某某性能剖析之類的軟文,鑲嵌進去您司原料商標和牌號。軟文的寫作的確需要功底,更有技巧。素材可以找公司內部經過高層領導允許對外發布的一些技術方案和案例方案,可以找研發部或技術服務部協助。
   (4)由于做防腐相關平行方向,所以防腐怎么做,您實在無心去關注太多太深,精力有限,但您肯定時刻關注群內和您自己領域和方向有關的任何話題,您可以通過別人的討論看出來是否討論的某一話題和您的產品或工程相關,如果相關,技術話題您能插上嘴的您一定要參與發言(比如發言“您這個案子,其實與其說和防腐有關,我倒覺得可能更和防水有關,或者您先應該做好防水,再去考慮防腐的問題;我曾經遇到一個什么什么案例,當時業主是這么考慮的,我們當時的建議是這樣這樣的”),不管說的對錯,只有當您參與討論,保持在群內出現的頻率,別人才能關注到您是做什么的。
   (5)時刻關注群內是否有關于防水、堵漏、防火、保溫保冷、高空作業等的專題討論,如有的話,您要盡一切努力去聯系群主以及聯盟管理層,表達您司想在某一特定話題討論時的深度參與的意愿。
   (6)由于群內不能報價,那就遇到群內涉及到和自己相關的產品的價格和方案時,可以嘗試群內說“我這邊可以提供性價比讓您滿意的產品和方案,我們私聊,好嗎?!”;遇到群內同行和競爭對手回答某一提問時可以提供解決方案和產品時,可以毫不忌諱也上前說:“我是某某公司的某某,我們公司也在做這個,如果您感興趣,我們也很樂意給您提供我們樣品或者方案以及報價,我加您微信私聊”。聯盟是大家的,任何相關的成員遇到和自己產品和解決方案相關的話題時,一定毫不猶豫發聲。
E類同仁
(包括但不限于防水施工、防腐施工、保溫施工、防火施工、玻璃鋼襯里施工、整體耐蝕玻璃鋼儲罐管道及環保設備制作、鱗片膠泥襯里施工、襯塑、襯膠、地坪施工、板磚襯里鋪砌、聚合物混凝土澆鑄、金屬熱噴涂、電弧焊接特種耐蝕合金在內的各種工廠化制作防腐蝕制品及各種現場防腐蝕工程的國內、外工程單位)

   如果您是E類同仁,顯然您屬于工程和制品,屬于材料的下游,恭喜您,您就是所謂的材料商眼中的“唐僧肉”,論壇上聯盟內的無數材料商眼睛直勾勾盯住的“獵物”。但您又遇到過無數材料商,您對“王婆賣瓜自賣自夸”的成百上千的材料商早已麻木。您的目的很簡單:
   第一,我要了解的不是你的材料,而是你的解決方案和案例,真要能為我所用,你能不能提供一個性價比優惠甚至折扣價給我干工程;
   第二,通過聯盟和論壇,可以了解更多的新材料和技術方案,我可以接到之前我自己小團隊不擅長的防腐保溫防水方面的業主的活;
   第三,我缺工人時,論壇和聯盟興許可以幫我介紹點干活的人;或者我是工人,論壇和聯盟可以幫我聯系上一些有活的老板;
   第四,招投標信息以及哪里有活,尤其是實名制聯盟里面很多大型環保公司和業主也進來了,您可以第一時間得到這些工程信息;  
   第五,我干了一個很牛X的工程案例,我想干全國其他地方相似的工程,但又苦于團隊不夠沒有渠道聯系全國各地相似的其他業主,我可以通過論壇和聯盟,分享我成功的案例和工程經驗,希望有人在背后看到我在這方面干得很專業和成功,引薦有活的業主資源給我。
   因為您是做工程的,所以特別煩每天防腐材料的廣告漫天飛,您更認可51fangfu是一個技術論壇,并非電商平臺論壇,防腐蝕聯盟是一個公益技術交流平臺,所以以下幾點建議您可以嘗試:
   (1)將聯盟微信群置頂,并且嚴格和其他專業領域的廣告微信群區分開(很多微信群都不是徹底實名制的避免不了廣告等漫天飛);
   (2)您應該先去深度了解自己公司在終端行業的優勢,比如氯堿、電廠、鋼鐵廠、自來水廠、核電、鈦白粉、冶煉等等下游行業的施工優勢,了解自己的公司在涂裝、樹脂重防腐、陰保、船舶特涂、金屬熱噴等等方面的優劣勢,先做好功課,再嘗試從聯盟獲得自己最需要的資源。
   (3)做工程的,您的案例就是您的工程,太容易寫成實戰派的軟文,比如某某業主某某項目的防腐蝕工程經驗分享,鑲嵌進去您司名字以及希望和您合作的材料商的牌號。這樣的軟文是有實質性現場內容的,很容易寫,無需技巧,只需要真實即可(除了標的價格不要寫,具體施工管理寫得越多越顯示您的工程干得棒)。
   (4)如果涉及到防腐蝕材料的話題,您可以分享您在使用過程的經驗,這是現實您專業素養的最佳途徑。(比如“當使用這類產品時,一定要保證基礎處理到Sa2.5,并且現場溫度什么什么要求,我曾經在某某項目上遇到一個什么什么問題,當時如何如何現場使用的經驗”。或有是“材料好,還得施工師傅熟練啊,還要現場管理得好啊,這是我們的強項啊”),不管說的對錯,只有當您參與討論,保持在群內出現的頻率,別人才能關注到您做工程真的很棒。
   (5)由于群內不能報價,那就遇到群內涉及到和自己所干工程價格報價時,切記不可以群內報價,可以嘗試群內說“脫硫項目的報價和面積、施工季節、現場工況有很大關系,我們有很多這方面的成功施工案例,無論是包工包料,還是包清工,我們都干過很多,我加您微信,我們私聊,好嗎?!”。
F類同仁
(包括但不限于橋梁、石油化工、冶金冶煉、風電核電火電及電網、汽車涂裝、水處理廠、化工新材料、機械、電子、船舶海洋重工等各領域的防腐蝕方案設計和規劃的國標行標編寫歸口單位、設計院所、科研院所、高校、業主、大型環保公司、總包商、授權分包商在內的涉及到腐蝕與防護的相關工作者和單位)

   如果您是F類同仁,顯然您屬于施工方、材料方都需要去拜衙門的強勢方,由于51fangfu以及聯盟更多是接地氣的務實的草根階層和廠家,能通過“高達上”的官方渠道走設計院所等的也不會花側重精力在聯盟這個方向,所以您們即使在51fangfu以及聯盟群內隱藏得再深,也沒有關系,大家都百分之一百二十敬重和仰望您們。但其實您也遇到過了問題,因為自己在防腐材料環節以及施工現場環節并非一定是直接一線接觸,所以對材料方和工廠方,您都希望看到更多的參與者和提供建議者,那51fangfu和聯盟正好是您堅實的群眾基礎,龐大的防腐蝕材料數據庫和施工工程公司數據庫可以為您提供源源不斷的您所需要的潛在資源和素材。
   這個環節的同仁全是老師和專家,很多還是綠色通道加入聯盟的,能加入就是對聯盟和51fangfu最大的認可,沒有任何更多的建議給各位老師和專家,期望各位老師前輩給聯盟以及51fangfu更多建議和指導。唯一的建議是請您們將聯盟微信群置頂,并且設置免打擾模式,不要影響您們休息(聯盟群的確有時太火,群內討論激烈會影響到各位前輩老師的工作和休息)。
G類同仁
(防腐蝕領域的官方協/學會、非營利的民間及半官方的組織的相關工作者和單位)

   如果您是G類同仁,顯然您已經了解聯盟是非營利性公益民間組織,支持一切官方和非官方的學會、協會和組織,資源共享,共同推進行業進步,期待您們提出更多建議和指導,也期待與您們一起合作。聯盟群也歡迎任何非營利會議、活動相關信息的推廣和宣傳。但如果是商業性的第三方平臺的相關小程序鏈接,聯盟秉承如下觀點,請按規定執行:聯盟是公益的,但同時秉持不給任何其他商業性平臺或有投資公司介入的組織平臺做鏈接廣告或宣傳,這個口子一旦開了,那么找聯盟理事會的人就太多了,最終聯盟和51fangfu論壇也會失去中立公益的初心。
H類
(不一定是防腐同仁,包括但不限于腐蝕與防護、金屬材料、高分子材料、化工及相關專業、膠粘劑、復合材料、建筑工程專業在內在大專院校在校學生)

   如果您是H類同仁,歡迎您加入,年輕的一代加入防腐行業才是行業得以前進的基礎。期待您在51fangfu以及聯盟學到更多您想學習的知識。由于您們身上不具備任何商業色彩,不代表任何人的利益立場,因此除了鼓勵您們多參與多學習之外沒有任何其他建議給您們。


[ 此帖被歐陽在2019-06-10 07:33重新編輯 ]
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只看該作者 沙發   發表于: 06-10
贊成歐陽秘書長的中肯意見,希望能夠發揚公益分享利他傳承的精神,廣告應該進行部分的有償服務,是保證51 防腐蝕論壇質量以及權威性的基礎,也是對技術分享者的一種回報,也是尊重知識,體現個人價值的重要途徑,我們沒有理由永遠做廣告公益,在當下一切以經濟基礎為首要任務的境況下,得到有償的經濟回報也是情理之中,能夠希望所有51防腐蝕會員同守公約為51的發展做出自己的貢獻。
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徐鵬飛 綠葉 +1 - 06-19
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